如何为初创企业做好项目

作为做了十几年的外包开发，我们常常会遇到创业者。创业者们带着自己的需求，询价， 然后开发。大大小小也有几十个这样的项目。自然也会有人做完项目之后还能继续发展， 然后开发二期，不断合作。也有一些项目无疾而终，还来不及见市场就已经被创业者放弃了， 当然更多的是上了市场， 然后推广验证之后，慢慢的就终止了。

今天， 我忽然很想把这些项目分分类，回顾一下开发的过程， 然后说说我自己的看法。

先说分类：

1）公司和项目都是初创，就是围绕这个项目建立的公司。这一类成功案例真的不多。但是也真有发展起来的。

2）公司是成熟公司，但是项目是新项目。新项目是用来增加公司现有环节的新环，用来扩充自己的用户或者提高效率等。

至于公司或者机构用于提升内部管理效率的系统不在我们今天的讨论范围内。

先说初创公司+初创项目。这一类项目， 往往具备这样的特点：1）甲方由于人手问题以及专业问题，需要我们乙方的产品经理投入大量的时间明确业务需求，细化需求流程。2）甲方在明确需求之后，很快就会产生新的想法， 然后就想立刻加入到开发里。或者又产生了对之前的业务逻辑的质疑，就想改。所以，如果甲方经费不足还好， 经费越足，做的越多，错的越多。 3）急于求成。就是把功能罗列成了一个航空母舰， 但是他想用造自行车的成本和时间来对待这个事情，恨不能明天就看到成品。

所以对于初创公司，我们会对创业者这样的问题：核心功能是什么？一期，只做核心功能，你能不能开始验证这个模式对不对？事实证明，按照这个思路的走的创业者，真的趟过了从0到1的第一阶段。当然有一些项目，因为项目性质的问题，核心功能就少不了。。那真的是挺考验甲方的意志力和乙方的配合度的。对于这样的项目性质，我的建议是在做产品设计的时候不要急于求成。一定尽量多的在原型阶段就去接触目标客户，询问目标客户的意见。当然， 对于目标客户的意见也不是一概接纳。也要分清楚我们的核心价值和客户的心愿之间的紧密度和紧要性。

对于初创项目，乙方开发者不要试图去赚钱。因为这样的项目是没有利润空间的。看客可能说，不赚钱你们还做。这可能是我的一个毛病。我是挺心疼创业者的，我们一贯以最大的承受限度去支持创业者。因为我自己也曾经做过自己的创业项目，每天面对的问题多如牛毛，如果第二天还能精神矍铄的爬起来， 都是牛人。所以我以最大的包容性去和创业者谈项目，自然很多人也给我们技术团队最大的理解。支持和理解都是相互的。

然后说说成熟公司开发新项目。别以为成熟公司做的决策就都是对的了，大几百万扔进去，几十个人开发的如火如图，一见光就死的项目也多了去了。。那么什么样的项目比较容易成功呢？我们发现，对甲方自己已有业务做延伸的产品，还是相对容易成功的。分析原因呢， 也很简单。因为一方面这样的业务延伸，还是在公司原有能理解的业务中生发出来的， 公司对这些需求相对能把握的比较准确。另一方面，也是因为有历史的客户积累。比从0到一还是容易多了。

面对这样的项目， 我们就很尊重甲方的意见了。在他们的业务基础上，我们基本上只是做技术可行性建议和使用场景下的用户交互建议。

今天先想到这么多，写到这里吧